Red Hat wprowadza zmiany w programie partnerskim, aby zapewnić większą wartość dla klientów

Red Hat, Inc., wiodący na świecie dostawca rozwiązań open source, ogłosił dziś przebudowę globalnego programu partnerskiego, aby oferować większą prostotę, możliwości wyboru i elastyczność współpracy. W ramach zmian Red Hat modyfikuje swój model zaangażowania partnerów, uruchamia nowe ramy programowe i wprowadza ulepszone narzędzia. Umożliwia to usprawnienie współpracy i zapewnia łatwiejszy dostęp do krytycznych technologii, szkoleń oraz zasobów.

 

IDC przewiduje, że do 2025 r. 70%1 dostawców będzie realizować ukierunkowaną na klienta strategię orkiestracji ekosystemu. Oznacza to, że dostawcy technologii muszą ściślej współpracować z partnerami, aby dostarczać skoordynowane rozwiązania, usługi i elastyczne wdrożenia, których klienci poszukują w obecnym zmieniającym się krajobrazie IT. Chcąc sprostać wymaganiom klientów, Red Hat wdraża uproszczone podejście do swojego modelu zaangażowania partnerów. Pozwoli to zapewnić większą przejrzystość w całym ekosystemie i wprowadzić ramy programu partnerskiego, które zostały zaprojektowane z myślą o kliencie końcowym.

Wykorzystanie modułowego modelu programu da partnerom większy wybór i elastyczność sposobu współpracy z Red Hat. Dzięki temu mogą lepiej dostosować się do potrzeb klientów oraz swoich strategii biznesowych. Nowe usprawnienia modelu współpracy pomogą poprawić doświadczenia partnerów i zachęcą do współtworzenia ekosystemu, który pogłębi możliwości wspierania klientów.

Nowy program partnerski – Red Hat Partner Practice Accelerator Program

W ramach transformacji modelu zaangażowania partnerów Red Hat wprowadza Red Hat Partner Practice Accelerator Program. Koncentruje się on na poznawaniu, weryfikacji i motywowaniu partnerów w segmencie komercyjnym, w tym klientów z rynku MŚP (małych i średnich firm). Dzięki programowi Red Hat umożliwia partnerom prowadzenie pełnego cyklu życia klienta komercyjnego, zapewniając jednocześnie zróżnicowane i znaczące wyniki biznesowe z pomocą Red Hat Ansible Automation Platform i  Red Hat OpenShift. Program Red Hat Partner Practice Accelerator obejmuje wyselekcjonowaną grupę partnerów, którzy wykazali się zaawansowaną wiedzą techniczną i sprawdzonymi praktykami biznesowymi. Uzyskali poświadczenia i certyfikaty profesjonalnych usług Red Hat związanych z automatyzacją i rozwojem aplikacji, co pozycjonuje ich jako zaufanych ekspertów, którzy są w stanie projektować, wdrażać i konfigurować rozwiązania dostosowane do potrzeb klientów komercyjnych.

Jako eksperci w dziedzinie automatyzacji i modernizacji aplikacji, certyfikowani partnerzy usługowi w programie Red Hat Partner Practice Accelerator Program mogą pomóc w przewidywaniu, kształtowaniu i realizacji planów transformacji cyfrowej dla klientów, bez względu na stopień złożoności. W tym celu wybrani partnerzy będą mieli szeroki dostęp do zasobów i profesjonalnych usług, aby zwiększyć swoją rentowność, wyróżnić się na rynku i pomóc klientom w osiąganiu sukcesu przy użyciu technologii Red Hat.

Partnerzy, którzy uzyskali certyfikację usług i obecnie uczestniczą w programie Red Hat Partner Practice Accelerator Program, to między innymi: Li9 Technology Solutions, Linux Plus, Sekom i Stone Door Group.

Zwiększanie możliwości partnerów i zasobów szkoleniowych

Aby wspierać nowy model współpracy, Red Hat inwestuje w zwiększanie dostępności zasobów, wiedzy i rozwiązań open source dla partnerów, pomagając im na płynną kooperację. Oprócz ciągłych ulepszeń w zakresie certyfikacji partnerów i ścieżek poświadczeń na portalu szkoleniowym Red Hat Partner Training Portal oraz zwiększonej widoczności współtworzonych rozwiązań w Red Hat Ecosystem Catalog, firma oferuje partnerom platformę do demonstracji produktów na żądanie, w tym instrukcje działania krok po kroku i zagadnienia do dyskusji dla klientów.

Red Hat Demo Platform, która zostanie udostępniona za pośrednictwem Red Hat Partner Connect zapewni partnerom prezentacje produktów obejmujące całe portfolio Red Hat. Umożliwia przestawienie klientom innowacji open source w środowisku niskiego ryzyka. Platforma obejmuje demonstracje wielu produktów i wyposażone w skrypt warsztaty, które mogą być wykorzystywane do oferowania klientom jedno- lub dwudniowych szkoleń. Red Hat Demo Platform zapewni również uczestniczącym partnerom wczesny dostęp do wersji demonstracyjnych nowych produktów, zanim będą one powszechnie dostępne.

Red Hat Partner Connect oferuje jedno miejsce dla nowych i obecnych partnerów Red Hat. Umożliwia uzyskanie dostępu do tych nowych funkcji oraz wszystkich narzędzi i zasobów Red Hat w celu zwiększenia wartości dla klientów i rentowności partnerów. Red Hat Partner Connect ułatwia partnerom rejestrację i logowanie się do portalu partnerskiego, aby uzyskać natychmiastowy dostęp do narzędzi potrzebnych do budowania biznesu z Red Hat.

Dostępność

Red Hat planuje uruchomić zaktualizowany model partnerski w drugiej połowie 2024 roku. Red Hat Partner Practice Accelerator Program to program dostępny wyłącznie na podstawie zaproszenia, obecnie otwarty dla kwalifikujących się partnerów na całym świecie. Red Hat Demo Platform ma być dostępna w maju 2024 roku.

Stefanie Chiras, senior vice president, Partner Ecosystem Success, Red Hat: Najnowsza zmiana modelu partnerskiego Red Hat wysyła wyraźny sygnał do naszych partnerów, że Red Hat traktuje ekosystem jako wiodący element dostarczania wartości dla klienta. Aby zrealizować założenia chmury hybrydowej z klientami ważne jest, abyśmy wspólnie i przejrzyście wprowadzali innowacje oraz umożliwiali partnerom łatwy dostęp do informacji i wspólnych danych. Sprawi to, że będziemy mogli wspólnie sprostać wyjątkowym wyzwaniom naszych klientów.

Steve White, program vice president, Channels and Alliances, IDC: W ewolucji nowego programu partnerskiego Red Hat widać DNA firmy. Intencje stojące za zmianami są dobrze uzasadnione i ułatwiają prostsze i bardziej elastyczne zaangażowanie partnerów. Red Hat umieścił ekosystem partnerski w centrum, a narzędzia wspierające partnerów, zachęty i współpraca ze sprzedażą zostaną dostosowane w celu stworzenia lepszego doświadczenia partnera. Planowane są dalsze ulepszenia wspierające to podejście i zadowoleni widząc ich wpływ na partnerów.

Armando Arias, president and CEO, Li9 Technology Solutions: Program Red Hat Partner Practice Accelerator zapewni klientom znaczącą wartość poprzez identyfikację doświadczonych partnerów, którzy zobowiązali się do utrzymywania wiedzy specjalistycznej w zakresie Red Hat OpenShift i Red Hat Ansible Automation Platform. Przekładają oni wymagania klienta na najlepsze w swojej klasie rozwiązania, które zapewniają prawdziwą wartość biznesową i technologiczną. W Li9 cieszymy się, że możemy rozszerzyć naszą współpracę z Red Hat, aby wspólnie dostarczać klientom wpływowe wyniki biznesowe.

Burak Şahin, assistant general manager, Sekom: Cieszymy się, że możemy być częścią programu Red Hat Partner Practice Accelerator. Program jest zgodny z dążeniem Sekom do doskonałości usług. Program ten sprawi, że Sekom stanie się zaufanym ekspertem, zdolnym do realizacji najbardziej złożonych projektów transformacji cyfrowej przy użyciu technologii Red Hat.

foto. Red Hat