Silny debiut BAIC w Polsce: efekty wspólnej kampanii z OTOMOTO (wideo)

OTOMOTO i BAIC zakończyły pierwszą w Polsce współpracę opartą na innowacyjnym modelu łączącym platformę, importera i sieć dealerską. Projekt, który ruszył we wrześniu, był nie tylko testem nowego podejścia do prezentacji samochodów online, ale też szeroko zakrojoną akcją marketingową, która przełożyła się na bardzo silne wyniki – od rekordowych zasięgów i wysokiej skuteczności działań digital po wyraźny wzrost świadomości obu marek.

 

W ostatnich latach sektor motoryzacyjny w Polsce przeszedł wyraźną transformację. Coraz więcej osób szuka samochodu w internecie, czerpiąc z wygody porównywania cen i parametrów. Jednocześnie na rynku pojawiło się wiele nowych marek azjatyckich, które dzięki konkurencyjnym cenom i bogatemu wyposażeniu zaczęły realnie wpływać na wybory zakupowe klientów. Dla importerów oznacza to konieczność nowego podejścia do obecności online, a dla platform takich jak OTOMOTO – umocnienie roli narzędzi, które już dziś wspierają klientów w podejmowaniu decyzji.

Kampania 360: kompleksowe działania i spójny przekaz

Wspólna inicjatywa OTOMOTO i BAIC była pierwszym tak szeroko zakrojonym projektem, w którym najważniejsze elementy ścieżki zakupowej połączono w spójny ekosystem. Obejmowała działania marketingowe 360, współpracę z siecią dealerską oraz pilotaż rozwiązań dedykowanych prezentacji nowych aut. Kluczowym elementem była ekspozycja oferty BAIC na OTOMOTO, dzięki czemu osoby poszukujące nowego samochodu mogły w jednym miejscu wygodnie porównać modele i sprawdzić ich dostępność w całej Polsce.

Kampania została zbudowana na spójnym motywie wizualnym, wykorzystanym zarówno w działaniach masowych, jak i digitalowych – od telewizji i radia przez platformy VOD i YouTube po działania PR oraz social media i wybrane lokalizacje DOOH. Taka konstrukcja komunikacji podkreślała, że OTOMOTO to miejsce, w którym można znaleźć nie tylko samochody używane, ale także szeroki wybór nowych modeli. Dla BAIC była to pierwsza w Polsce tak kompleksowa obecność prowadzona równolegle w mediach tradycyjnych i cyfrowych, umożliwiająca zbudowanie rozpoznawalnego wizerunku marki w całej Polsce.

Zależało nam na tym, aby narracja kampanii była spójna niezależnie od kanału, a jednocześnie naturalnie prowadziła użytkownika od pierwszego kontaktu z marką aż do zapoznania się z konkretną ofertą. Połączenie skali mediów masowych z precyzją digitalu pozwoliło nam stworzyć komunikację, która nie tylko buduje świadomość, ale przede wszystkim ma realny wpływ na decyzje zakupowe. Ten projekt pokazał, że przy właściwym podejściu do kreacji i strategii media-mixu można znacząco wzmacniać obecność i rozpoznawalność nowych marek na polskim rynku motoryzacyjnym – mówi Patrycja Pawłowska, Marketing Manager OTOMOTO.

 

 

Efekty: wzrost zasięgu, zaangażowania i świadomości

Rezultaty projektu pokazują, że wielowymiarowe podejście do współpracy przełożyło się na wyraźny wzrost widoczności obu marek. Najmocniejsze efekty osiągnięto w kanałach wideo – materiały i kampania na YouTube wygenerowały łącznie 26,5 mln wyświetleń, blisko 5 mln obejrzeń i ponad 50 tysięcy kliknięć, a badania Brand Lift potwierdziły istotne wzrosty we wszystkich parametrach. Social media dostarczyły ponad 27 mln wyświetleń, dzięki czemu komunikacja BAIC i OTOMOTO dotarła szeroko do użytkowników aktywnie poszukujących nowych samochodów.

Silną widoczność zapewniły również kanały masowe. W radiu komunikaty kampanii dotarły do ponad 14,9 mln odbiorców, a emisje DOOH w kluczowych lokalizacjach największych miast zwiększyły częstotliwość kontaktu z przekazem oraz poprawiły rozpoznawalność marek. Firmy przygotowały wspólny spot reklamowy, emitowany przez dwa miesiące – we wrześniu i październiku – w wersjach 15 i 30 sekund, dzięki czemu dotarły z komunikatem do połowy Polaków. W efekcie współpraca ta zbudowała szeroką, spójną obecność BAIC i OTOMOTO, co zostało potwierdzone także w wynikach badań wizerunkowych.

Efekt wizerunkowy: umocnienie lidera i wzrost rozpoznawalności BAIC

Analiza efektywności kampanii pokazuje, że projekt przyniósł korzyści obu markom. OTOMOTO utrzymało pozycję niekwestionowanego lidera w kategorii spontanicznej świadomości i rozważania zakupu, a działania komunikacyjne wzmocniły postrzeganie platformy jako zaufanego przewodnika po rynku nowych samochodów. BAIC odnotował wzrost świadomości marki, a także poprawę atrybutów takich jak innowacyjność, korzystna cena, niezawodność i wiarygodność.

Współpraca OTOMOTO i BAIC zakończyła się sukcesem, ale przede wszystkim pokazała, że rynek nowych samochodów w Polsce wchodzi w kolejny etap rozwoju. Dzięki połączeniu skali platformy, doświadczenia importerów i zaangażowania dealerów możliwe jest stworzenie modelu, który zwiększa sprzedaż, dostarcza realnych wartości klientom i wspiera rozwój marek motoryzacyjnych – podsumowuje Łukasz Juskowiak, Europe Marketing Director Motors OLX Group/OTOMOTO.

Pierwsze wyniki badań konsumenckich potwierdzają dodatkowo, że BAIC szybko buduje rozpoznawalność i zaufanie – co jest szczególnie istotne dla nowej marki debiutującej na polskim rynku.

Współpraca z OTOMOTO pozwoliła nam działać na polskim rynku w sposób profesjonalny i skuteczny. Po zakończonej kampanii odnotowaliśmy wzrost świadomości marki BAIC o 4 punkty procentowe, co jest jednym z największych wzrostów wśród chińskich marek. Bardzo pożądanym efektem jest również to, że BAIC zaczyna być kojarzony nie tylko z technologią, ale również z wiarygodnością i dobrą ceną – podkreśla Tomasz Różański, Dyrektor Zarządzający marki BAIC.

foto, źródło. BAIC